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关于直销的演讲3篇范文
作者: 发布时间:2019-02-11 来源:应用文写作网

  今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛,首先感谢领导们对我的培养,并给与我这次演讲比赛的机会,也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会,我本着锻炼自己,为公司服务

  我叫潘文坤,毕业于铜仁职业技术学院,今年25岁。我于今年8月份进入公司,从事销售工作。

  首先我先给大家介绍三期的项目概况,我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路,北临树立中学,西面是一片住宅区,均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。

  建筑内容为住宅,商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室,住宅1到3层为集中商业,4至29层为住宅,总户数为156户,建筑面积为19362.17平㎡;商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡,占地面积为1409.06,建筑密度为34.6%,容积率为5.71,绿地率19.89%。

  我们项目位于文化路中段,地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置,是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠,看出其巨大的发展潜力。

  我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的,无论是从信誉还是从规模,在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念,树立黔西人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

  为了打造优美的自然生态环境,小区建筑采用了现代艺术设计,在规划中以环境生态为先导,充分利用了楼与楼之间的空间布局,形成错落有致、极具韵律的自然人文景观,使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线,提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物,小区还规划有大型购物市场,超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形

  在建筑设计上,本项目更是采用了独特的户型布局设计,房屋的入户花园为塑造社区自然景观,让每栋楼层都有空中花园,让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技,如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

  而在规划设计方面,更是采用了人车分流人性化设计理念,小区内部不允许停车,车辆进入小区后,直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层,方便客户出行。

  目前本项目的均价3100元/㎡,我们的户型都是非常热销的,无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整个户型是三室两厅两卫,119.36㎡,面积合适,功能全面,在户型设计上更是做到了,南北通透、全明设计。客厅朝阳,采光特别好,同时方正、大气,非常凸显主人高尚的品味;与客厅相连的则是一个大大的落地阳台,180度超大的采光面,使你的客厅充满阳光,与客厅相连的东侧,则是我们整个房屋的主卧,视角广阔,配有独立的卫生间,使之形成一个单独的套间,私密性较好;在客厅的北侧,则是两个次卧室,非常的精致,可以作为单独的书房,也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上,我们采用了餐厨一体的设计理念,厨房与餐厅相连,饭菜做好以后,不用经过其他房间,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整个户型设计非常的人性化,无论是从功能还是从感观上设计的非常到位,相信以你的眼光和见识,一定能够可以想象居住的舒适度。

  尊敬的各位领导、各位同事,无论这次演讲成功与否,对我来说,都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可,给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿,我也将一如既往地踏实工作,服从组织安排,尽职尽责地做好本职工作。

  欧陆风格特征:一种既要追求欧陆风格中的贵族气质,又要享受现代化生活的两面派风格,在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点,同时又把那些繁复的线条适当简化,融入一些现代简约美的气息,设计特点是保留为主、创新为辅,目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。

  大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!

  我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗比你有能力吗不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个

  祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因A :缺乏资金,60%.原因B:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因C:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.

  大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.

  做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为没出席的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂开百货炒股票做期货......有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意

  一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.

  有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!

  世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,

  有人说,我没钱投资,我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗我肯定的告诉你----能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.

  现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠,有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了,例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中,甚至没有提到直销,在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。

  有一些学者曾经对现代社会直销下过定义,但都是含混不清,或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述,以偏概全,却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两

  位学者,美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授,他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的:“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的:“指在固定零售店铺以外的地方(例如,个人住所,工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范,将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”

  定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明,现代直销的本质是什么?人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台?这是由生产力,社会经济的发展所决定的,是由社会财富存在形式的变化所决定的。在作坊社会经济中,社会财富主要存藏在土地中,也就是说谁拥有土地,谁就拥有财富,在机器工业化社会经济中,社会财富主要存藏在机器,矿产中,因此,谁拥有机器,矿产等资源,谁就拥有社会财富,而在现代大市场经济中,社会财富却主要存藏在流动中间环节中,因此,谁掌握了商品流通的中间环节,谁就掌握了社会财富。在市场经济中,生产者不掌握流通中间环节,并且越来越被边缘化,因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质,也才能对现代直销进行准确的定义。

  尊敬的各位领导、各位同事大家好!很高兴借助公司举办的这次演讲比赛的机会,我向大家送上新春最美好的祝福,祝愿大家身体健康,工作顺利,公司业绩再创新高。

  油腻腻的春节大餐从初一吃到初六,现在我们都又好不情愿的投入到工作当中。为此,今天我的这篇演讲稿的题目是“成别人不能成之事, 必先吃别人不能吃的苦”愿为大家解除油腻,探讨与分享从我毕业到现在干销售的心得,同时也振奋精神,凝聚力量,以饱满的激情迎接崭新的开端与挑战。

  我是20xx年7月从学校毕业,虽然在大学期间我学的是医药营销专业,但那毕竟是书本上的理论知识,在现实的工作当中却并不是那么简单。不是期待中那么的理想,现实的残酷背景,给我的是失败的打击和挫折的折磨;我渴望成功,我坚信自己会成功。在勉励的同时,我常常把自己比作“飞蛾”。

  因为飞蛾在由蛹变茧时,翅膀萎缩,十分柔软;在破茧而出时,必须要经过一番痛苦的挣扎,身体中的体液才能流到翅膀上,翅膀才能充实有力,支持它在空中飞翔。

  曾经有好事者用小剪刀把茧上的丝剪了一个小洞,帮助蛾出来。不一会儿,蛾就从茧里很容易地爬了出来,但是蛾的身体非常臃肿,翅膀也异常萎缩,耷拉在两边伸展不起来,只是跌跌撞撞地爬着,怎么也飞不起来,又过了一会儿,它就死了。

  “不经历风雨,怎能见彩虹”,无论我们干任何事情都必须艰苦奋斗,如果想投机取巧,结果飞不起来的飞蛾就是下场。在失败和挫折中我从不气馁,我不是李x诚(现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理)天才般的经商头脑,我不是李开复天才般的IT智慧,我更不是张瑞敏(现任中共第十七届中央委员会候补委员、海尔集团董事局主席兼首席执行官。此外,尚有福建籍同名书画家、邯郸同名教师。)天才般的产品基因。我只拥有满腔热血,积极的态度,以及一句时刻激励我的座右铭------成别人不能成之事 ,必先受别人不能吃的苦。天才

  是少数,更多的还是平常人。很多温州人创业,一无资金、二无门路,甚至没有多少文化,他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累,心理上不怕折磨,事业中不怕起伏,创业中不怕艰险;他们能吃苦,敢吃苦,塑造了一个个民营经济人物。虽然没有马云、柳传志、李宁那样出名,但他们受了被人不能吃的苦,成了平常人不能成的事。

  看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业,我们就可以想像他们曾经受的磨难,历经的艰苦。

  鲁冠球(浙江万向集团董事局主席兼党委书记)——打铁匠;徐文荣(1935年出生,高级经济师、高级政工师。横店集团创始人,现任横店集团董事长、总裁、党委书记,横店集团总公司社团经济局主席。同时担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职)——农民;南存辉(正泰集团股份有限公司董事长兼总裁,浙江柳市上园人。北京商学院(现北京工商大学)企业管理专业毕业,研究生学历。不凡的经历和业绩,使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表,被誉为“中国新兴民企代言人”,并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。)——修鞋匠;胡成中(现为中国德力西集团董事局主席兼总裁,浙江省人大代表、浙江省工商联副会长、全国工商联执委与浙江大学特聘硕士生导师、世界生产率学院院士。著名民营企业家,在业界有“电器大鳄”、“院士商家”与“企业生态学家”之称。)——裁缝;楼忠福(广厦建设集团有限责任公司董事局主席;浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理;中国建筑业协会理事;浙江省建筑协会副会长;中国青年志愿者协会副会长;中国中西部地区经济发展顾问;东阳市人大常委副主任荣誉:全国劳动模范;中国经营管理大师;中国经营大师;企业技术经济大师;浙江省突出贡献企业经营者。)——建筑工人;李如成(雅戈尔的成长本身就是一个传奇。20多年前,李如成仅以2万元的知识青年安置费起家,到现在,雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊,发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。)——农民;郑坚江(奥克斯集团(空调)董事长、总裁。1987年,年仅25岁还是一名汽车修理工的郑坚江毛遂自荐,承包了一家固定资产不足6万元的乡办钟表零件厂。他用12年时间,把这个小厂打造成年销售收入达30多亿元的大企业。荣获“20xx年构建经济和谐十大受尊崇人物”、20xx年度十大风云浙商”、新财富劳斯莱斯500富人榜第133名、中国400富人榜第57名。以45亿元的财富荣登20xx胡润百富榜第152位。)——汽车修理工。著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神,就是历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想出千方百计!

  这些著名的民营经济人物,所处同一时代,面临同样的机遇与挑战,而他们成功了!成功的背后他们做到了,吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,超越平凡实现辉煌。

  他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下,应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢?

  在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。 爱德华是一名伟大的汽车推销员,被业界人士称为“车界杀手”,年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚,他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了,他第一年穿破12双,一天跑30多里……,可见“吃尽苦中苦,方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期,领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕,睡车间、啃饭团,尝尽千辛万苦,还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”:勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱。

  吃别人不能吃的苦,还要忍别人所不能忍受的气,要有心理承受能力坚定的信心。

  卧薪尝胆、励精图治,古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢?成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧,借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时,无论何地,无论发生何事,我们都要告诉自己:“绝不放弃!”无论遇到几次失败,都能在失败中找到根本原因和错误细节,最重要地是一直要告诉自己,绝对不能放弃,没有永远的失败,只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。 能吃苦,拥有坚定地信心,还要坚信创新,做别人不敢做的事情。

  相必大家都知道的一个例子:曾有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上做鞋子市场的前期调查工作。过了一段时间,两个人都回来了。一个说:“那里的人都光着脚,我们的鞋子没有市场,所以我就回来了,准备去开拓其他市场。”另一个人说:“那里的人都光着脚,所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去”。大凡改变固定的思维、观念,我们不难发现成功的企业往往都是一个行业的创新者。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场,做别人不敢做的事情。在公司积极提倡合理化建议,用众人的眼光来全面地审视公司的每一个工作角落。试问你能发现一个全新的市场吗?难道我们销售人员依然是墨守成规,因循守旧吗!

  一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。

  对我们来说,销售是一种信心和热情,年轻的我们虽然此刻成就不了一位最聪明的营销大师,但是我们有燃烧的激情,一种吃别人不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事的心态和干劲。总能够出奇制胜,达到自己的目的。

  个人认为,“苦”要苦的有思想,灵活处理!吃苦不是蛮干,我是从“吃苦”、“忍气”、“做事”三个层次带着一种创新来说的!请大家提出宝贵意见。

  
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