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理财经理竞聘演讲词
作者: 发布时间:2018-06-25 来源:应用文写作网

  大家好!我是来自 支行的##,非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘,首先,请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

  我今年岁,毕业于**省经济管理学院会计专业,毕业后进入交行工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

  一、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤勉于学习的人,我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值,并且为我行创造更多的价值。客户对个人理财方面开始有很大的需求,但是又凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确的指导,来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时,树立交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。

  二、有在一线网点工作的经历,接触的客户层面较多,能够了解各类客户的需求,根据不同类型的客户,而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

  1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键,不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,得不到客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。客户,就是自己;提升客户价值,就是提升价值。

  2、目前,银行理财主要以单一产品销售为主,什么在市场上卖得火,理财经理竞聘演讲词我们就一拥而上都卖这个,而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应,比如在去年的基金销售中,个别行就存在这种情况。针对这种情况,我将着重于组合理财产品和手段,由对客户的深入了解开始,然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人,进而是我行的忠诚度和认知度。

  3、发挥客户和银行之间的桥梁作用,及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来,

  4、加强学习,不断丰富个人业务知识,并按照客户经理发展的方向,强化投资规划、保险、

  理财等多方面知识,今年内,争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平,适应

  新形势的需要。各位领导,以上是我对个人理财经理岗位的一些认识,希望能够得到大家的

  认同,同时希望能够给我这个机会让我来展示自己,为我行创造更大的效益。返回文章,查看更多

  
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